穗樺公司本著“因為專注所以專業(yè)、因為專業(yè)所以卓越”的理念，憑借超前的設(shè)計構(gòu)思、合理的預(yù)算報價、精良的施工工藝，優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)，真誠的為每一家企業(yè)量身定制匹配的辦公空間及生產(chǎn)環(huán)境。自公司成立以來，全體員工一直秉承“以質(zhì)量求生存、以客戶的需求和滿意為核心、以誠信為宗旨“發(fā)展理念，不斷的用優(yōu)質(zhì)、精美、具有創(chuàng)造力的空間產(chǎn)品，讓客戶得到更大的價值回饋。

買了房子肯定是要裝修的，那么把房子交給誰裝修都可以，這是每個人的權(quán)利，裝修公司也是滿大街都是，你有的材料大家都有，你能做的工藝大家也都能做，本身并沒有區(qū)別，只有你做好服務(wù)了，客戶沒有后顧之憂，才會放心把房子交給你。

要成為簽單高手，必不可少的是鍛煉個人業(yè)務(wù)能力、提高情商，充分掌握客戶的需求并合理利用，然后做出滿足客戶內(nèi)心需求的答卷。

有句俗語：給別人面子就是給自己面子。

根據(jù)家裝銷售的一些統(tǒng)計分析，客戶簽單裝修過程中那些“想裝修省錢的面子問題”的出現(xiàn)，你真正讀懂了嗎？

裝修是一件整體的事情，既需要家裝公司的硬裝，還需要家具、家電、軟飾等等，但是卡里的數(shù)字有限，所以裝修咨詢時，一進來就說：“簡單裝裝、隨便住住”的客戶，你就要給他面子。

中國人最講究面子，我們要讀懂沒錢裝修客戶的“面子”，才有簽單的可能，要以”為客戶節(jié)約、省錢“的原則去做設(shè)計，這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在人們的想法，就算有錢也要花的值得，所以，家裝公司應(yīng)該實實在在為客戶規(guī)劃，在你公司裝修到底能省多少沒必要的錢。

占便宜心理就是，說把20元的東西包裝成價值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了優(yōu)惠。

還有的家裝客戶，你會發(fā)現(xiàn)越是臨近簽單，客戶就越是討價還價，其實家裝銷售高手就應(yīng)該知道，這時客戶的心里是，不是一定要降價，而是需要你超出預(yù)算外的額外贈送，對于必須買的裝修物品能要就要。

定價的藝術(shù)就是，上升價格要突出一份價錢一分貨，好貨不便宜！下降要突出物美價廉價格下降品質(zhì)沒有下降，服務(wù)依然有保障。

所謂的性價比心理，其實就是跟身邊的人比較，選擇裝修時心里都有一種性價比，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的沒道理，還不如我家便宜不假就是性價比高，便宜又有便宜的益處。

抓住客戶的心理，給客戶報價時，一定要符合客戶的心理價位。也不是越低越好，客戶都會有性價比心理，投入與收獲只要保持平衡就是最好的。

對于現(xiàn)代家裝要裝的簡單、選材要簡單，驗收要簡單，所以這才有了套餐裝修模式，從簽單到付款、從選材到驗收、從開工到入住盡可能讓客戶輕松。

家裝行業(yè)是一個明顯失信于市場的行業(yè)，站在顧客的角度來說，他們非常擔(dān)心上當(dāng)受騙的事情發(fā)生，無奈行業(yè)里的失信新聞太多，拉低了大家的信任，所以構(gòu)建信任也是很重要的。

在公司想要多簽單，不僅要和客戶處理好關(guān)系，還要搞好與其他部門之間的關(guān)系，這樣可以使你的簽單得以延續(xù)，真正做到簽單高手！

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